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＜967号：シアーズの破産から想う小売業の経営問題（前編）＞

2018年10月24日：
比較商品価値の高度化マーチャンダイジングの必要性

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著者：Systems　Research　Ltd. Consultant吉田繁治
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おはようございます。去る10月15日、わが国の明治初期から、132年の歴史があり、1980年代まで米国のシンボリックな小売業だったシアーズが、破産しました。支払い期限が来ていた1億3400万ドル（1.5兆円）の決済の目途が、立たなかったからです。

シアーズには、格別の想いがあります。小売業での今のトヨタであるかのように、世界ナンバーワンのシアーズを世界は讃えて、戦後から1970年代末までの約30年、わが国の小売業の到達モデルだったからです。

ダイエーを筆頭にIY堂、イオン、マイカル（旧ニチイ）、ユニー、長崎屋などの日本型GMS（第一次小売業近代化）は、シアーズをモデルにして誕生しています。日本型というのは、シアーズにはない食品と生鮮を扱ったからです。

ドラッカーも、主著の『マネジメント』で、ウッド将軍の頃のシアーズの経営を取り上げていました。シアーズが新しいマネジメントの教育を作ったとしています。チェーンストアのCEOは、教祖のような、教育者だったのです。

「（ウッド将軍が行った）1930年代のシアーズの店長育成こそ、今日のアメリカのマネジメント教育の出発点になるものだ（ドラッカー）」。

軍人が小売業のCEO兼教育担当というのに、奇異な感じを抱かれるかもしれない。軍隊では物資、食料、兵器のロジスティクスが戦闘能力を左右します。（注）日本軍には、この考えがなかった。

【ロジスティクス（最適数調達法）】
日本軍は、前線に必要な食料、物資、兵器、弾薬が届かず、最適ロジスティクス（物資の最適量の調達・輸送）で豊富な米軍に対し。自壊していたのです。

神の国の兵士の勇気と、皇国の精神力が、米国に勝つ兵力だと無理な誤解をし、国民に押し付けていたからです。客観的に無理な戦争と漏らした政治家、学者は排斥されていました。長い歴史では短い75年前のことです。


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…（記事全文15,208文字）