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　　　　　　　　　　　　年3000冊読破の読書王！
                   中島孝志の読む！通勤快読 宅配便


                            2016年7月6日


ウェブで読む：http://foomii.com/00080/2016070600000033929
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　アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!
　筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは?
　地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!
　大切なのは「現場力」と「理念」。組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。
　必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!

　版元はこれでもかこれでもかと宣伝コピーを投げかけてますが、営業とは小さなコトからコツコツと。営業に奇策はありませんね。

　営業で大切なことは、まずやってみる。ダメなら反省して問題点を突き止め、改善策でトライしてみる。

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…（記事全文3,866文字）